春糖結(jié)束，緊鑼密鼓的市場拓展開始，鋪貨、陳列、促銷等一系列動(dòng)作已經(jīng)開始，經(jīng)銷商也開始進(jìn)入忙碌的階段。

但是，與此同時(shí)，廠家也開始行動(dòng)起來了，新一輪的壓貨已經(jīng)開始在準(zhǔn)備。

占領(lǐng)經(jīng)銷商的倉庫！

四五月份，淡季與旺季的交集點(diǎn)，天氣在快速的轉(zhuǎn)熱。雖然有段時(shí)間的回蕩，但是氣溫的上升已經(jīng)逐漸拉開旺季的序幕。對廠家來說，想要旺季有銷量，那么占據(jù)經(jīng)銷商的倉庫就是保障銷量的前哨戰(zhàn)。

(資料圖片僅供參考)

占領(lǐng)經(jīng)銷商倉庫是每一個(gè)廠家最直接的想法，也是最直接的行動(dòng)。壓貨成了現(xiàn)在每一個(gè)廠家在做和準(zhǔn)備在做的事情，每成功壓貨一家就是一個(gè)市場的勝利。

每一個(gè)廠家從現(xiàn)在就已經(jīng)開始為旺季的銷量忙碌起來，產(chǎn)能在不斷的釋放，產(chǎn)品不斷被生產(chǎn)出來，原本空曠的倉庫在不斷被堆滿，甚至外租倉庫不斷堆積產(chǎn)品，等待銷量的拉升。

在把自己倉庫堆滿的同時(shí)，廠家也把目標(biāo)放到了經(jīng)銷商身上，于是一場轟轟烈烈壓貨開始了。

等待旺季的過程中，業(yè)務(wù)員也開始忙碌起來。不斷的尋找壓貨的機(jī)會(huì)，人情事故、利弊分析、行業(yè)趨勢、危言聳聽等等辦法都成為重要的手段，只要有機(jī)會(huì)，產(chǎn)品就要快速的占領(lǐng)經(jīng)銷商的倉庫。

這個(gè)時(shí)候占領(lǐng)經(jīng)銷商倉庫，占據(jù)的不僅是旺季的市場，同時(shí)也是其他品牌的機(jī)會(huì)，把競品的成長苗頭都壓下去，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己的手中。

但是，占領(lǐng)經(jīng)銷商的倉庫之后，工作就結(jié)束了嗎？

占倉，如同病毒一般在傳播！

一個(gè)廠家完成了壓貨，另外一個(gè)業(yè)務(wù)員也跟著來了。都是合作伙伴，也都比較重要，一個(gè)壓了，另外一個(gè)總要有些表示吧。但是，倉庫有限，該怎么辦？

把貨壓倒終端去?。?/p>

“終端的倉庫空著也是空著，你把貨壓過去，省的不斷的來回送貨，還能打擊競爭對手?！?/p>

于是，一層一層，從二批到終端，都被大量的產(chǎn)品填滿。

當(dāng)一個(gè)廠家這么干了之后，市場上的模仿者開始大量的泛濫，都開始一層一層的壓貨，如同病毒一般，快速，而且很無解。

并且，在壓貨的過程中，給企業(yè)的信號是產(chǎn)品已經(jīng)銷售出去了，市場一片向好。在這樣的狀況下，生產(chǎn)的熱情更高，產(chǎn)品不斷的向著市場“傾瀉”。經(jīng)銷商上一批的壓貨還沒有銷售出去，新一批的壓貨已經(jīng)開始。

市場開始出現(xiàn)新日期的產(chǎn)品堆在倉庫，老日期的產(chǎn)品橫行市場的狀況，給人留下產(chǎn)品銷售并不好的印象，連終端心中也不由的會(huì)多想，在進(jìn)貨的時(shí)候小心翼翼。

但是，對經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品老日期的還沒有銷售出去，新日期的進(jìn)入市場，老日期的只能砸在自己手里。三個(gè)月前的產(chǎn)品還沒有賣完，市場周轉(zhuǎn)跟不上，經(jīng)銷商也沒有任何的辦法。

再加上廠家可能會(huì)出一些政策、活動(dòng)，想要依靠這樣的策略進(jìn)一步壓貨。結(jié)果就是，經(jīng)銷商每一批貨的價(jià)格和成本都有所不同，銷售的時(shí)候更加混亂。而災(zāi)難就是從這些“策略”性壓貨開始的。

災(zāi)難性的“策略”性壓貨！

很多廠家會(huì)說，壓貨并不會(huì)讓產(chǎn)品死亡，給產(chǎn)品造成影響最大的是竄貨、亂價(jià)、價(jià)格倒掛等問題。但是，這些問題的出現(xiàn)很大程度上和壓貨脫不開聯(lián)系。

大量壓貨帶來的是產(chǎn)品的大量堆積，老日期的產(chǎn)品遲遲無法銷售出去，新產(chǎn)品就開始不斷的涌入倉庫之中。在這個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷商的倉儲負(fù)擔(dān)越來越重。但是，大多數(shù)廠家在這個(gè)時(shí)候依然會(huì)選擇“策略”性壓貨，各種壓貨的手段開始不斷出現(xiàn)。

大多數(shù)廠家會(huì)有各種促銷政策，在經(jīng)銷商出貨的時(shí)候還需要把各種費(fèi)用也折進(jìn)去。這樣的狀況之下，終端的拿貨的價(jià)格甚至比經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)還低。而平常壓貨的產(chǎn)品在倉庫里就被束之高閣，并且價(jià)格上的成本遠(yuǎn)高于市場。這樣的狀況下，產(chǎn)品還沒有進(jìn)入市場在經(jīng)銷商倉庫里，價(jià)格就已經(jīng)亂了。

而大量的產(chǎn)品積攢在一起，銷售的速度跟不上壓貨的速度，廠家再不給力，經(jīng)銷商為了彌補(bǔ)自己的損失，竄貨也就成了經(jīng)銷商必然的選擇。但凡能賣出，又有幾個(gè)經(jīng)銷商會(huì)冒著被發(fā)現(xiàn)的危險(xiǎn)，選擇竄貨呢？

對經(jīng)銷商來說，正常的壓貨就像不斷襲來的狂風(fēng)，頂著壓力，咬咬牙，堅(jiān)持就能挺過去。而“策略”性的壓貨，就像突然襲來的龍卷風(fēng)一般，一來就刮得你分不清東南西北，讓你無所適從。

更大的災(zāi)難在于在廠家眼里，產(chǎn)品出了自己的倉庫，就是銷量，經(jīng)銷商終端市場的銷售如何在他們看來和他們幾乎沒有什么關(guān)系。甚至在各種費(fèi)用的核算時(shí)，還會(huì)出現(xiàn)各種的拖延以及不認(rèn)賬的狀況。

壓貨本身已經(jīng)演變成了對經(jīng)銷商的一種控制、一種壓榨，通過壓貨的方式占據(jù)經(jīng)銷商的倉庫，占用經(jīng)銷商的資金，讓經(jīng)銷商無法更好的規(guī)劃自己的發(fā)展，只能亦步亦趨的跟隨著企業(yè)的節(jié)奏。

文章中未標(biāo)注來源圖片引用自綜合網(wǎng)絡(luò)

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